要做好外贸,要有好的思路
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要做好外贸,要有好的思路

经常看到群里或者论坛的外贸业务问,有什么好的工具没?
哪个平台有效果?
谁有一个模板给我发下,谢谢!
那什么什么到底怎么样?有效果吗?
大家常常重视的是某个工具或者平台本身,而忽略了自身,外贸核心其实讲求的是一个正确有效的思路。


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归根到底,能不能做好外贸其实是人的问题!

       前几年我们给客户销售康帕斯数据,同样的数据,负责人联系方式都可以查到,客户的行业和业务分类清清楚楚,即使信息不是很精确,配合客户企业网站和社交信息也可以了解很多信息。
这样下来有些公司的业务员就可以挖出客户来,而大多数公司的外贸员都说开发信没效果。其实,我们在整个客户服务过程当中也有不少次数的培训。

       同样,B2B也只仅仅是个工具,旨在扩大企业客户的品牌宣传和影响力,提供销售线索给业务人员,某些爸爸之类的B2B并不是万能的,它们都提供的是一种商业的基础服务,提供的客户数据也只是一部分,没有哪个平台或者工具可以包治百病。相应地,如果把一个工具或者辅助工具用多了,大家都用这个了,也就不行了!



       把B2B当作引流工具,你创建的每一个产品页面均是独立页面和,是很稳定的高质量外链。所不同的是付费平台在你付费期间是稳定的外链,停止付费了稳定的外链就废了。你如果没有企业网站,那就相当于你只有这一个渠道,你每年支付的高额续费其实性价比已经大打折扣了。


       如果把你的网站定义为A,把所有的外链网站定义为X,外链的分别定义为X1、X2、X3、...Xn,当N越大,意味着指向你的网站的外链数量越多。在你网站积累的权重就越高,网站的搜索排名就会收到权重的影响而逐渐靠前。当然X链接必须是质量比较高的,不能是无关的垃圾链接。


     
       
       大家都希望得到一个很好的工具,利用一种先进的方法来让工作更有效率,但是往往会适得其反,因为你所知道的方法和工具都已经被很多人知道了而且使用了,你再去用就等于跟着人家屁股后边走,吃人家剩下的,嚼烂的东西。

       这方面相信大家都深有体会,开始搞阿里巴巴的企业是赚到钱了,可是后台跟进来的有多少赚到钱了?这里面的辛酸只有老板们知道!咱们中国人总是热衷于跟风,不愿意冒险去创新,另辟蹊径。你如果留意高铁站的出站口就发现一个特有意思的事情,那就是人们往往更愿意拥挤地跟着人流走而很少人会选择走10米开外的另一个出口,那个才是不需要等待的绿色通道!尽管上面的绿色箭头都指明了其正在正常工作。

       而且,当你有了工具和模板,给客户也发了邮件,接下来该怎么做呢?这个时候没有任何人可以帮你,一切都得靠你自己去跟客户交流周旋,没有任何可以借鉴的先例任你套用,复杂多变的谈判过程全屏你自己应变。(邮件营销的思路

       最后,我们发现外贸过程中最重要的其实是谈判,不会谈判技巧,你就永远是个只能靠拼价格的低级销售!谈判技巧除了自身应变能力,还需要学习借鉴其他人宝贵的学习经验,需要有一定时间的积累。

       您可以继续关注我们关于谈判技巧的经验分享,也可以关注我们的微信公众号。



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