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邮件开发遭遇瓶颈后,外贸还剩下了什么?
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邮件开发遭遇瓶颈后,外贸还剩下了什么?

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外贸人在做什么?外贸还能和以前那么做吗?

市面上各种五花八门琳琅满目的培训课程、导师、平台和工具,估计都让大家感觉无所是从吧?


今天我们就来剖析一下:


主动寻找客户信息联系(主动)设好流量入口等待沟通成交(被动)
搜索渠道搜索引擎B2B搜索海关数据买家数据入口来源一个营销型网站自建B2C商城B2B网站广告搜索引擎广告
社交网站展会...

社交媒体企业页B2B店铺

联系方式打电话发邮件加好友社交评论互动使用的方式大量注册管理更新产品大量加好友大量推送互动
网站留言...


回复信息



主动和被动的最大区别在于一个是不断的找路,一个是不断的修路。


现象1:

我们发现了一个很有意思的事情,有些国内的新手外贸员离开了阿里巴巴就不会搞外贸了;

但是我们同时发现,老的好外贸业务基本不用阿里巴巴。

我们不是说阿里巴巴不好,但从实际拜访客户的过程中发现,上述情况是真实存在的。至少证明了一点,阿里巴巴这些B2B不是唯一的途径。


事实:如果单一获得数据后利用edm方式开发客户的话现在的效果越来越不明显了。因为国外采购商根本不缺合作伙伴供应商,并且他们已经在内心筑起了高高的墙,对邮箱接收到的开发邮件具有异常的免疫力和排斥力。


现象2:

我们发现企业的网站不好的话根本没有转化能力,即使投了广告带来了非常可观的流量,这样的投资回报真的很低。不管是投放的搜索引擎广告还是B2B广告,因为即使使用B2B广告店铺,要想排到前面获得很多曝光机会,其实投进去的钱对于B2B服务提供商来说是一笔非常可观的收入。再加上产品定位和汇率以及上下游渠道和市场的因素,这个账诸位自己算!老板的肉其实都很疼的!

但是如果做了一个不错的网站,发现没有搜索量和曝光,也是让人很头疼。又得想办法让它拥有搜索引擎的关键词排名,这块儿要有效果,所需花费的人力和精力确实也非常大,这貌似一个死循环...


社交媒体的崛起


大概是在2012年前后,那会儿的社交媒体初显,在很多国外的网站,我们就能看到非常熟悉的图标:


社交网站

这几个大家都认识吧?

相信大家很熟悉!

再看看,发现twitter(小鸟)、Facebook、Google+、Youtube和Instagram都需要借梯子!这简直是悲剧了。


内容营销,开启互联网营销的新时代

大概在以前,我们都知道,做Seo的公司只负责给你网站关键词做排名,关键词做了排名之后,你的网站曝光就会蹭蹭往上涨,而且似乎很凑效。但是这种方式对搜索引擎用户来说是很不公平的!


大家花了时间去搜寻自己想要了解的信息,但是最后发现全不是自己想要的内容。我清晰记得应该是在2014年左右,谷歌算法开始逐步演进,大力推高质量的内容。以前很多的seo算法一时间都失效了。高质量的内容会给搜索用户非常好的搜索体验,当然是大家都希望看到的。


高质量的内容来自高度的原创和访客认同,伪原创的方式并不一定很凑效,因为谷歌的人工智能算法已经更新到非常厉害的地步了。而高质量的内容需要有运营人员持续不断地更新撰写高质量的原创度比较高的内容来支撑,网站的内容质量上来了,自然而然跳出率会降低,入站营销的效果才能逐步体现出来。


这个时间,依靠自动化程序或者机器人自动推送信息显然是不可持续的!甚至会因为同质化太严重而被干掉!因此一切宣传智能化、自动化营销的工具基本都不会产出什么太大效果。



社交媒体,给你不同的营销体验,也给你的潜在客户不同的印象

有人看了Youtube视频说这上边也能推产品?我毫不犹豫地在搜索框输入了他们的产品行业关键词,然后就会出现大批的行业内的国际范围内的企业宣传视频,我说这算不算一种品牌营销?客户连连点头,我又给他打开pinterest,搜索了一下,大量的产品图片以瀑布流的形式呈现了出来,客户直接惊讶!我说,还不包括你给客户的留言互动,还有别的潜在行业客户的交流,让你搜索客户,简直变得容易了好多,对吧?这样的沟通,既能让自己了解市场,同时也能变得更专业!贴近市场,发现潜在需求,就能在同质化竞争严重的环境中比别人快人一步!


做好内容营销,才能抓取更优质的潜在客户


不光在自己网站做内容,同时还可以在社媒做内容。


结论:

  1. 目前社交媒体营销绝对是一个突破口;

  2. 让自己团队的人变得更专业,做好内容营销。


这是新的主动营销和被动营销的主旋律!


布瑞恩提供的解决方案

问题:

  1. 目前的搜索引擎用的最多的当属Google了,外贸人员不会用Google搜索会让人感觉不可思议;

  2. 社交媒体需要梯子;

  3. 管理众多社交媒体需要更好的工具才能高效;

  4. 需要一个好用的内容编辑工具。


答案:

EasyTogo可以解决用户3/4的问题,里面整合的工具足够你解决目前面临的问题了。

搜索引擎,社交媒体,社交管理工具,翻译,邮件工具,数据查询等等。帮助文档地址:doc.brain-info.com


企业营销平台可以解决第四个问题。强大到你不可想象!不过我们也很擅长用wordpress哦!


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