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  • 2015-12-15
    又快到每年的圣诞节了。很多外贸人又开始纠结给哪些客人寄礼物,寄什么礼物。
  • 2015-11-30
    很多外贸都常常会问我:我们辛辛苦苦给客户发邮件,好不容易来了一个询盘,报了价就音讯全无了:(该怎么办呢?
  • 2015-11-30
    从本质上来讲其实跟进客户也可以归纳为开发客户的阶段,国际贸易当中最有潜力最活跃的工作就是外销员,外销员最重要的工作任务就是接单,就是找客户,不夸张的讲外销50-80%的工作时间都是围绕跟进客户而进行的。跟进客户是一门技术活,也是一门艺术。需要有循序渐进一步步按照一定的计划和步骤来进行。
  • 2015-11-27
    一个企业中,某一个业务员个人能力再强,但是缺少配合,报价报不出来,样品做不出来,大货一直拖延,再好的客户也迟早会跑的!做一个客户烂一个客户! 反过来,当企业这些因素都协调得比较好的时候,各部门配合也很紧凑,那么接下来就是要强调CRM。 能够让整个团队高效作业的最关键的一步其实就是客户关系管理! 这一点在任何企业都是适用的,尤其在生产型外贸企业最重要,做好CRM,什么都会有的!包括利润!
  • 2016-05-11
    本文转自外贸领航网,就外贸谈判技巧和几个常见国家的客户谈判习惯做了一些说明,希望对小伙伴们有一些帮助。
  • 2016-01-15
    外贸新手开始做稍不留神就会报错价,报错价怎么办?
  • 2016-01-05
    很多时候,老外甚至会主动自爆“其价”的,尤其是印度或者巴基斯坦等地的买家,会很直接,甚至第一封邮件就迫不及待地告诉你,连竞争对手给“他”的优惠价格也都告诉你,就是希望让你在第一时间被他搞晕,然后希望看到你也同样给出更具有竞争性的价格,接下来大家认为他会下单吗?
  • 2016-06-02
    如果你对价格一点把控的空间都没有,你和买家谈价格的时候相当相当被动,很多买家不愿意和没有任何决定权的业务员谈判。
  • 2015-12-14
    客人在联系了好几天之后,因为价格原因,想把单下给他的其他供应商,因为他的供应商价格比我的价格低35%,而且客人在问了他的海绵专家后,觉得我用的海绵是和他的供应商一样的,成本没有什么变化......
  • 2016-06-25
    一套dining set,餐厅桌椅套装,在美国的零售价,可能是1299美元。 而中国供应商出口报价和成交的FOB价格可能是300美元;其他内陆运费、到美国的海运费、美国当地的一些杂费等,约120美元;美国零售商门店的销售价,利润可能占40%,也就是520美元。这样一来,1299-300-120-520=359美元。我们的问题就来了,这359美元的中间利润去了哪里?

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