客人在联系了好几天之后，因为价格原因，想把单下给他的其他供应商，因为他的供应商价格比我的价格低35%，而且客人在问了他的海绵专家后，觉得我用的海绵是和他的供应商一样的，成本没有什么变化......

一套dining set，餐厅桌椅套装，在美国的零售价，可能是1299美元。 而中国供应商出口报价和成交的FOB价格可能是300美元；其他内陆运费、到美国的海运费、美国当地的一些杂费等，约120美元；美国零售商门店的销售价，利润可能占40%，也就是520美元。这样一来，1299-300-120-520=359美元。我们的问题就来了，这359美元的中间利润去了哪里？

虽然价格不是谈判的全部，但是毫无疑问有关价格的讨论是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

整天在抱怨没有单子的外贸朋友，这么到位的细节，你全部都做到了吗？

中东客人压价时也不过就是来来去去说那几句话”Too expensive”, “too high”。如果他几次来找你磨价格，恰恰证明了你的产品是有市场的。对于这些客户的压价，你不必花太多时间跟他磨，完全也可以用几句话（”Our quality is guaranteed”，”The price is the bottom price.”）给他顶回去。

跨境贸易电子商务的小额B2B和B2C在促进中小企业扩大国际市场份额外，更为重要的一点是，可以有力地提升中国制造企业在国际供应链中的地位。

如果你英语专业八级，做过几年外贸，接过几个大单，那么你是不是就是个成功的、合格的外贸业务员呢？

有的企业为了少缴税款，将一般贸易行为“一分为二”，以低价向海关申报，这违法吗？

有风险的订单，宁可放弃也不能冒着风险接单。毕竟，有时候一个订单就有可能把一个小公司搞垮。

现代管理学之父彼得•德鲁克说：营销要解决的不是一次交易，而是建立持续交易的条件。而持续交易的条件，就是我们所说的支持体系。我们有很多的外贸企业的支持体系非常羸弱而不自知。