很多外贸人都遇到过这个问题，客户很有意向，合同也签了，答应支付定金，但是迟迟不见钱过来，该怎么办，怎么催呢？

我们更应该做的是引导指导企业如何做好外贸，我们大多时候其实只是一个启蒙的作用，从最早我们教企业如何很好的使用康帕斯数据到现在我们教企业如何做好网站，如何使用Europages 广告、用社交媒体做引流，也就是目前吵的很热的“全网营销”，到目前为止，我们始终没有让客户放弃主动联系客户的途径来获得客户。

现在的外贸，其实已经远远不是发发开发信，做B2B平台那么简单。随着人民币升值，中国的成本优势正在下降，价格红利正在转移，很多下游商品都在转移到其他更廉价的生产基地。虽然中国仍有基础设施、经济结构等等优势。但是竞争是快速、激烈的。经济结构的红利终究也会消失。高端制造业需要转型，我们就需要建立中国品牌，而不是单单的中国制造。

据很多外贸人讲，很多时候拿到订单不知道为什么客户会选择我们，丢订单也丢得是不明不白。 我们暂且不说你为什么拿到订单，只说为什么会丢。其实，之所以你会认为不明不白，是因为你没有尝试着去发现问题。 不善于发现问题或者说根本意识不到应该去发现问题，是很大一部分外贸业务员身上存在的致命缺陷！ 该如何发现问题呢？