从网上搜索到若干个客户很简单，难的是找不到决策人，当跟你交流的人根本不是采购负责人的时候，或者八竿子打不着的时候，你的销售和谈判基本上就是对牛弹琴！
因此我们要把更多的时间花在如何寻找采购负责人这方面。
一般，网站上暴露出的信息大部分是销售的联系方式，那么如何通过销售找到采购呢？
我们一般的思路是先去一些数据库里面寻找，例如，康帕斯数据库（Easybusiness），我们完全可以花费少量的公司预算去购买这类数据，因为这些数据都会直接或者间接找到负责人的联系方式。用康帕斯的高级查询，一般80%的欧洲企业都会有提供若干负责人的联系方式；如果用海关数据的话，直接用要查找的公司名称去海关数据搜索，看是否以前有过进出口记录，上面会有一些联系方式，可以尝试一下。当然，并不是每一个公司都在康帕斯数据库，也不是所有公司都有海关数据，所以这依然不是一个可以解决所有问题的方法。（如果想了解Easybusiness的功能请直接登陆www.kompass.com联系在线客服申请演示。）
我们还可以利用谷歌搜索或者bing搜索，例如你发现他们公司其他的人的邮箱是@brain-info.com.cn 的后缀（域名），那么你除了可以加上什么purchase，manager之类尝试之外，还可以在谷歌中搜索“@brain-info.com.cn”（要有英文双引号），这样也有几率可以找到。
今天要说的重点是linkein上的技巧。
点击选择符合你要了解的公司进入：
你可以查看这个公司的详细信息和最近的posts（updates），
点击旁边的See all，你可以找到这个公司的所有35条员工信息：
当然只有已注册人员，而且有的公司的确是没有信息，但是经验告诉我，大公司大部分都有账号，小公司没有也无所谓，因为跟你联系的那个人可能是销售，又是采购，还是老板，还是保安，司机等等
有一个问题，可能当你打开浏览这35个人的信息时，大部分是linkedin member：
如果标识的linkedin member碰巧职位是purchase manager或者是sourcing manager怎么办呢？什么也看不到呀。
点击这个linkedin member，记住他是marketing at，进入下个页面：
什么信息也没有对吧？看右侧的people also viewed，我们选择点击第三个人：我们选择第一个 AKbari，Student at BITS，
你会发现，你有了意想不到的收货！
该庆祝啦！
然后再点击进去，就可以看到contact information和connect了。当你知道了他的确切名字，就算是没有邮箱，就可以直接打电话过去了，我要找某某人
很多人说没法实现这个功能，我想告诉你的是不是这个功能成功率低，是你的linkedin层次太低。
所谓“层次”，就是指你的人脉资源，你可能根本就没有几个connection，要知道，你之所以能够看到people also viewed的那些人的资料，是因为或多或少的有点关系，例如可能是3rd connection，或者是同一个group之类。当你的connection太少的时候，你就没有跳板了！
Linkedin就是人脉关系网在网络的最完美体现，日常生活里，只有平时储存的关系够多，关键时刻可能才能直接或者间接的找到人帮忙。
所以，平时要多多关注自己的linkedin，经常更新一些update，post等，经常去邀请一些人加入进来，也要找一些group加入进去，扩大自己的人脉圈，要知道，一个产品的圈子并不大，我们很轻易的就可以通过三五层关系touch到圈子里的每一个人。
就算是linkedin的人员里面没有你要的总经理，负责人，采购经理，那些market，sales等等，也都是你的资源，因为他们是公司内部的人;
最后要提及的一点是，很多外贸新手刚入行，缺乏广泛人脉，其实借助康帕斯的核心数据库还是大有可为的！因为你可以找到行业的核心人物和焦点人物，然后再根据这些已有的人脉在linkedin和facebook等社交媒体上依次拓展人脉，可谓能够事半功倍！
外贸真的需要造化，至于不用心的外贸新手我们也无能为力，因为即使你把负责人摆在他（她）的面前，告诉他任何关于决策者的联系方式，他也开发不出来，联系不上，这各种因素不是一句话能简单说清楚的。
外贸人还需谦虚、谨慎多学习！
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