寻找企业采购决策人(Linkedin篇)
当前所在位置: 外贸营销型网站 » 新闻动态 » 国际贸易支持 » 社交营销技巧 » 寻找企业采购决策人(Linkedin篇)

寻找企业采购决策人(Linkedin篇)

寻找企业采购决策人(Linkedin篇)

        从网上搜索到若干个客户很简单,难的是找不到决策人,当跟你交流的人根本不是采购负责人的时候,或者八竿子打不着的时候,你的销售和谈判基本上就是对牛弹琴!

 

因此我们要把更多的时间花在如何寻找采购负责人这方面。

        一般,网站上暴露出的信息大部分是销售的联系方式,那么如何通过销售找到采购呢?

 

        我们一般的思路是先去一些数据库里面寻找,例如,康帕斯数据库(Easybusiness),我们完全可以花费少量的公司预算去购买这类数据,因为这些数据都会直接或者间接找到负责人的联系方式。用康帕斯的高级查询,一般80%的欧洲企业都会有提供若干负责人的联系方式;如果用海关数据的话,直接用要查找的公司名称去海关数据搜索,看是否以前有过进出口记录,上面会有一些联系方式,可以尝试一下。当然,并不是每一个公司都在康帕斯数据库,也不是所有公司都有海关数据,所以这依然不是一个可以解决所有问题的方法。(如果想了解Easybusiness的功能请直接登陆www.kompass.com联系在线客服申请演示

 

        我们还可以利用谷歌搜索或者bing搜索,例如你发现他们公司其他的人的邮箱是@brain-info.com.cn 的后缀(域名),那么你除了可以加上什么purchase,manager之类尝试之外,还可以在谷歌中搜索“@brain-info.com.cn”(要有英文双引号,这样也有几率可以找到。

        今天要说的重点是linkein上的技巧。
 linkedin-search

点击选择符合你要了解的公司进入:
你可以查看这个公司的详细信息和最近的posts(updates),
linkedin-search-people

点击旁边的See all,你可以找到这个公司的所有35条员工信息:
linkedin-search-people2


       当然只有已注册人员,而且有的公司的确是没有信息,但是经验告诉我,大公司大部分都有账号,小公司没有也无所谓,因为跟你联系的那个人可能是销售,又是采购,还是老板,还是保安,司机等等

 

       有一个问题,可能当你打开浏览这35个人的信息时,大部分是linkedin member:
linkedin-search-people3


如果标识的linkedin member碰巧职位是purchase manager或者是sourcing manager怎么办呢?什么也看不到呀。

 

点击这个linkedin member,记住他是marketing at,进入下个页面:
linkedin-search-people4

什么信息也没有对吧?
看右侧的people also viewed,我们选择点击第三个人:我们选择第一个 AKbari,Student at BITS,

你会发现,你有了意想不到的收货!

linkedin-search-people5

该庆祝啦!
 

然后再点击进去,就可以看到contact information和connect了。当你知道了他的确切名字,就算是没有邮箱,就可以直接打电话过去了,我要找某某人
linkedin-search-people6

 

      很多人说没法实现这个功能,我想告诉你的是不是这个功能成功率低,是你的linkedin层次太低。

 

      所谓“层次”,就是指你的人脉资源,你可能根本就没有几个connection,要知道,你之所以能够看到people also viewed的那些人的资料,是因为或多或少的有点关系,例如可能是3rd connection,或者是同一个group之类。当你的connection太少的时候,你就没有跳板了!

 

      Linkedin就是人脉关系网在网络的最完美体现,日常生活里,只有平时储存的关系够多,关键时刻可能才能直接或者间接的找到人帮忙。

 

      所以,平时要多多关注自己的linkedin,经常更新一些update,post等,经常去邀请一些人加入进来,也要找一些group加入进去,扩大自己的人脉圈,要知道,一个产品的圈子并不大,我们很轻易的就可以通过三五层关系touch到圈子里的每一个人。

 

      就算是linkedin的人员里面没有你要的总经理,负责人,采购经理,那些market,sales等等,也都是你的资源,因为他们是公司内部的人;

      最后要提及的一点是,很多外贸新手刚入行,缺乏广泛人脉,其实借助康帕斯的核心数据库还是大有可为的!因为你可以找到行业的核心人物和焦点人物,然后再根据这些已有的人脉在linkedin和facebook等社交媒体上依次拓展人脉,可谓能够事半功倍!
       
       外贸真的需要造化,至于不用心的外贸新手我们也无能为力,因为即使你把负责人摆在他(她)的面前,告诉他任何关于决策者的联系方式,他也开发不出来,联系不上,这各种因素不是一句话能简单说清楚的。

       外贸人还需谦虚、谨慎多学习!


         布瑞恩原创文章,谢绝转载!如果有任何问题,请联系我们。

服务支持

服务内容

布瑞恩

Copyright © 2015 BRAIN. All Rights Reserved.   陕ICP备14003608号  Sitemap/XML