提升网站曝光量对于获取订单是至关重要的

McKinsey 关于专业买家的采购习惯分析

每一个环节的影响因素

每一个环节的营销支持

       对于任何类型的企业来说，互联网都是一个营销和销售游戏规则的改变者。B2B买家已经从根本上改变了他们的操作模式。企业需要付出更大的努力来创造和提高销售业绩。

       典型的买家从确定需求或问题开始，然后寻找解决方案，然后在最终决定购买解决方案之前选择一个潜在的供应商列表。

       在过去，B2B买家如果想要评估一个解决方案，就会直接与销售人员联系。在过去的十年里，这个采购周期变得更加复杂。如今，大多数B2B买家在互联网上花费了大量的时间。互联网提供了大量关于潜在供应商和解决方案的信息。在联系任何潜在的供应商之前，他们通过互联网搜索了几乎所有他们所需要了解的信息。作了充分的了解后，便会与潜在的供应商进行联系。这便意味着，提高您企业的在线知名度是至关重要的，即对曝光量的要求。

       这是一种被称为“入站营销”的策略，我们管它叫“内容营销”。它包括吸引客户，而不是使用传统的营销技巧去寻找他们。重要的是要为你的网站制作高质量的内容，吸引潜在买家的注意，很明显的，被搜索引擎索引，并在社交媒体上分享。目标是确保潜在客户找到你的网站，并被内容所吸引。

        布瑞恩所提供的一些列服务就是围绕这个目标而展开的。从建设优质的网站到运营好一个网站。