为到达B2B营销的最终目的,作为营销人员必须让老板的投资落到实处,有成效。在预算吃紧、团队精简的大环境下,准确把握营销活动实际影响力,从未像今天这样重要。 而衡量互联网营销策略的ROI评估,也从未有过今天这么复杂。

做正确的互联网营销ROI评估

——让每一分钱都花的有意义

数量不等于质量

衡量线上营销效果,不能只追求数量! 更重要的是质量。

       诚然,没有数量更谈不上质量了,我们所说的数量是相对意义上的数量。
       我们发现,仅仅靠挖掘客户线索,已经不能满足企业的需求
       现在,作为企业营销策划者,您还需要证明,通过营销方式的改变,能对潜在客户渠道和营销收入做出多少贡献,就像很多企业盲目投入B2B,但是却不确定能获得多大收益。(羊群效应)
       因此,已经有一部分理念超前的营销人员,开始留意并重视这个问题,营销早已超越了简单的点击量的层面。他们会通过了解学习,运用归因分析工具和衡量技巧使用,有效分析并展现了销售线索的质量。

网站优化并不是某些投资者所误解的“烧钱机器”。

做好SEO能降低企业营销成本
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让客户主动上门——企业首选的网络推广方法是SEO

没有SEO的互联网营销是不能成功的
通过SEO优化,让网站帮企业以低成本获得客户

  • 网站设计建设费用:
    2000元-8000元不等(大多套用固定模板),低于2000元的不讨论;
    网站域名费用:100元以内;(一般网络公司的收费标准是100元,有些可能会收200元,但是实际上万网域名续费大概是60元到80元一年,godaddy上面的域名续费可能会超过100元。)
    网站服务器维护费用:400元-1600元不等;(包含网站服务器使用费用和偶尔的维护修改费用,小网络公司都使用的比较便宜的那种共享小空间服务器,成本低,安全性较差,一个服务器被黑客攻击成功后,一堆网站可能都会受到影响。打不开或者被挂木马是常有的事,相信很多企业深有感触)
    一次网站改版或升级费用:2000元-4000元不等;(换汤不换药,变换一种风格或者美工修改几张图片就算完成了,半个工作日就能完成。)
    百度或者谷歌关键词推广广告:100元-200元/天;(大概的点击率为2%-6%之间,即显示曝光1000次可以发生20次到60次的点击,每次点击的费用不同行业关键词有不同的竞价,从2元~30元不等,有些行业关键词偏便宜一些,可能在两元以下,有些行业关键词偏贵一些,可能点击一次的成本在50元附近,也有超过100元的关键词,比如医疗行业。经过走访,基本上做百度推广的制造类企业一年的花费至少在2万元以上,做谷歌推广的企业的一般一年花费在10万-20万之间)
    网站转化率:传统的网站转化率由于各种条件的限制,没有转化率或者转化率非常低;(80%以上的老网站后台基本没有询价,转化率在1%以下,也就是10000次谷歌或者百度的曝光,换来200次到600次的点击,好的情况也就获得一两个客户销售线索。而这10000次的点击是要企业付出真金白银的!当然这里不是说不能做百度和谷歌推广,如果广告设计的合理,点击率还能实际提高一些,如果网站内容做得好一些,体验好一些,转化率也会稍微能提高一些。)
            这里没有任何夸大和贬低,这个账大家都能算清楚。
    这类企业的营销推广模式比较传统,主要的销售达成以线下为主!互联网线上营销基本没有起多大作用,对网站的意识停留在“别人能找到网站”的层面上。这种做法是对资源的严重浪费。
  • 企业做网站运营或者SEO的投入成本:
    网站设计建设费用:
    跟普通传统企业的网站费用相当或者稍微高一点(便于做维护更新和seo优化)。
    网站域名费用:同传统的网站相同。
    网站服务器维护费用:600元-1600元不等;(选择配置相对好,能够完全满足企业网站的云服务器或云虚拟主机。多服务器多点部署、CDN加速等不在讨论之列)
    网站改版或升级费用:仅人工成本。如果建站平台先进,改版或升级相对来说很轻松。不需要额外的费用。
    百度或者谷歌关键词推广广告:优化效果好的话,完全可以大幅压缩这部分的投入或者不投入。
    网站转化率:由于有专人不断完善优化网站内容,网站的转化率会比没有运营优化的网站转化率高很多。
    企业自有人员人力成本
    以当地网站编辑的平均工资水平*12(因各地工资水平不等:我们提供一个大致范围:4000-8000元/月);
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