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营销型网站真的是忽悠出来的吗?
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营销型网站真的是忽悠出来的吗?

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最近在做“营销型网站”这个搜索关键词研究分析的时候,发现一些话题挺有意思,比如有一个话题,有人问到:


这些时间公司的独立站要改版,就咨询了几家网络公司,有的坚称自己是做营销型的网站,我就郁闷了,不就是一个网站吗?营销型,有什么不同呢,还是网络公司纯属忽悠人,可以提高价格呢?


下面有一个“最满意答案“:

这个我们不是专业的不知道,但是一说营销型的,价格肯定立马贵很多,其实我觉得网站的话,还是要靠自己去推广,不要相信说营销型网站,有自助推广功能,如果这样,那些做推广的公司就要倒了”。


       仔细搜索后发现,持有这种观点的人不在少数,营销型网站最大的特点被说成了“贵!”其实这个话是没错的。


       我们最近也在反复考虑这个问题,内部针对我们的网站服务价格已经做了好多轮讨论。因为我们的网站确实贵出了不少!以前宝鸡这边的网络公司做网站的价格在1000多到4000多这个区间,而我们的价格这么高,销售遇到了比较大的障碍。

        对比分析:

       1. 传统的建站方式建站成本和收益预期:

           域名:80元/年

           服务器:虚拟主机,以阿里云为例,3年的费用大概在1600元左右,可以挂很多网站,反正放置一般的企业网站,100个不是什么问题,而且访问的速度不会受到大的影响。这样下来服务器的费用可以在足够网站数量支撑的基数上可以忽略不计

           首次制作成本:快的可以在5个小时之内完成,稍微有点要求的,修改一两次,最多也在3天之内就可以搞定,而且还可以有休息时间。一个优秀的前端就可以搞定,如果前端网页设计师的月薪以9K来算的话,每月按30天上班时间来分配,那么制作成本只有900元;如果对视觉要求再高一些,可以再加一个网页平面设计师来配合,设计师的工资按12K来算,4个小时基本就能够完成制作和修改,你可以再在这个成本上加上去300-500元。那么,一个网站的制作最终成本也就1500元以内。营销型网站

           域名备案:10元快递费。

         2. 客户印象:网页美观大方,展示效果好!不错!

         3. 次年的维护费用和服务器费用:

           收900元到1000元正常!

           收400元,太便宜啦!

           事实上,对于建站公司来说,成本已经可以控制在100以内了,手里客户越多,维护费赚得越多!


       同事有人听完这个分析对比,直接尖叫啦!

       “跟这个成本比起来,我们怎么做?“

       ”应该放弃现有业务!全面拼低价!“

         “  问题是,我们拿什么跟凡科这样的有实力的大公司拼?人家一个站连服务器算在一起的成本也就一百多!“

       ”我们干嘛不做他们的代理?“

           ” 这个主意好呀!“

          同事们顿时议论纷纷...

       我们经理说话了:“问题是,布瑞恩是做什么的?是网络公司吗?是传统的建站公司吗?——我们不是!我们是给外贸企业做量身定制的外贸互联网营销解决方案的,我们的重点不在建站!”

       会场顿时雅雀无声...

       经理接着说:“网络公司会考虑客户的网站优化问题吗?他们只是做网站!如果只是想做漂亮的网页目录的话,我们的人也能做!我们要的是做的网站能够给企业带来真正的效益!企业要的是订单!如果真的只是拼的是做网站的话,我们要运营部干什么?我们没有必要考虑帮客户优化网站!凡科的网站是很便宜,但是有适合我们本地企业的行业网站吗?能够全屏幕响应吗?能够做到路径优化吗?能够贴近企业真正了解企业的需求吗?多语言网站他们能够动用人力去做专业的翻译吗?哪家能够保证能帮客户做从头至尾的网站策划和全程紧密配合?”


       最终,会议确定了基本的方向和策略,最终我们的定位还是确定在以下几点:


       坚定不移的做对客户有用的营销型网站;

       继续强化力量抓SEO优化;

       坚持做内容建设,尤其是原创内容建设;

       坚持做产品更新,拒绝发重复高、相似度高的产品,严厉惩罚只求数量、不求质量的运营操作人员;

       强化流程管理和绩效考核制度。

       

      营销型网站,之所以叫营销型网站,跟传统网站最根本的却别在于:能营销!

     

 能营销的要求具体总结如下:

      1.具备强大的营销功能;

          要求在内容策划、内容创建、营销策略、营销动线、着陆页、产品介绍详情页、在线联系方式、在线表单、响应式和浏览体验上多下功夫!

      2.具备方便推广的基因;

          A. 要求网站充分考虑到SEO的重点因素、细致到每一个标签:<meta><link><H1><H2><H3><H4><H5>等,重视Title、Keywords、Description、图片Alt属性、链接跳转等诸多因素;

          B.合理的位置设置社交媒体的share工具、Follow标签等;

          C. 重视sitemap的设计和创建、优化。

      3.具备方便便捷的运营优化和维护后台,便于用户长期运营;

          1.坚持创建无代码布局后台,让客户便于维护;

          2.做好网站上线后的客户运营培训工作,交给客户网站维护和优化的技巧和常识;

          3.客户遇到问题要及时给予技术支持和帮助。


      一、对于网站设计前期的策划工作的要求:

      1 .网站的内容安排和布局能够让访客在最短的时间内,知道客户是干什么的
      2 .网站设计在最显眼的位置,突出客户的重点产品和卖点
      3 .网站设计能够在最合理的位置,通过文字表述,告诉访客为什么相信我们的客户——信任力
      4 .网站设计要让访客能在最短的时间,找到他需要的产品或服务

      5. 网站设计要进行充分的内容策划,让访客在浏览页面内容的时候,能够说服客户

    

      二、对于网站设计的技术人员的要求:

      不懂营销的技术人员永远也无法开发出满足企业营销需要的营销型企业网站。如何构建营销型网站?

     1. 一定要将SEO概念融入网站网站的程序设计,域名选择功能规划等方面。

     2.交给客户的网站一定要是:一个带有搜索引擎优化元素,符合搜索引擎规范的网站。 

     3.尽量省略花哨的、无意义网页,营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用。 

     4.把焦点放在网站的使用性、信息结构和最好的优化路径上。

     5.力求能够让访客快速查找产品,联系方式,能够便捷的进行在线沟通、留下消息等。


      结语:很多企业和客户对于营销型网站认识不足,加上有些网络公司蒙骗客户,以“营销型网站“为噱头,虚高报价,实际上换汤不换药。营销型网站能营销其实很大意义上是指的它本身的客户转化能力,简单来说就是,只要有真实的访客进展,营销型网站是具备比普通网站高很多的客户转化率的,而且这个转化率会随着持续运营和页面内容、链接等优化调整的因素而逐渐升高。营销型网站是用心做网站的结果。

      重要提醒:做营销型外贸网站,一定要坚持更新和网站运营,坚持推广网站,坚持创建流量来源。


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